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2015-11-23 00:15 出处：PConline原创作者：佚名责任编辑：huanglei1

　　瑞星和金山的崛起

　　看着江民的日渐兴盛，在防毒卡时代风生水起的瑞星自然不甘屈居人后，当时市场上许多用户已经习惯了江民的KV300，说服众多用户改用瑞星已不易，但说服对技术十分了解的厂商容易。基于这种思想，瑞星选择了OEM的方式，不但将之当作公司利润来源，更把OEM当作了比广告宣传作用更大的迅速提高占有率的市场推广行为。这样瑞星一口气和联想、同创、方正、浪潮、实达、和光等十几家知名厂家以及中关村十几家中小厂商签下了OEM合同。

　　OEM的方式迅速为瑞星抢下了市场份额，瑞星很巧妙地让用户产生这样的联想：既然联想、方正等国内几乎所有的知名公司都经过严格测试后选择了瑞星，那么瑞星的技术一定出色。

　　在实施OEM策略的同时，瑞星不忘各种能挤压竞争对手和抢夺市场份额的手段组合。尤其以针锋相对的捆绑销售的方式将VRV挤出了主流市场，使得自己能有足够的精力和机会来抢食江民的市场。

　　但真正使得瑞星复苏的还是其技术的提升，1998年CIH病毒开始肆虐全球，电脑用户们纷纷谈“宏”色变。而就在此时，瑞星推出了98版瑞星杀毒软件，使用户可以在不丢失文件数据的情况下彻底杀除CIH病毒。一时间瑞星名声大噪。瑞星小狮子的形象也开始深入人心。当时许多孩子对于瑞星小狮子的喜爱甚至超过一些游戏，后来在瑞星没落时，网上曾一度以“去掉其无用的杀毒功能，只保留小狮子”来戏谑，但这也从一个侧面展示了瑞星当时的辉煌。

　　金山毒霸第一版的发布时间为1999年这比江民和瑞星要晚了不少。

　　2001年8月，金山推出了配有双杀毒引擎的"金山毒霸"，总经理雷军向媒体宣称：金山要在一年内进入市场三甲，三年内夺得市场第一。

　　2002年3月，金山软件公司在长沙召开了被媒体称为"长沙起义"的渠道商大会，广州、成都、上海等十余家地方渠道大亨门下的近100家店头签约金山授权服务店。按要求，这100家店面必须在自己的招牌下面挂上了另外的一块牌子："'金山毒霸'授权服务店"，并实施"金山毒霸"的"315服务公约"。回报是丰厚的，金山保证经销商在该地区内拿到最低进货价和丰厚的返点，以及其他政策支持。但这100家签约店面的销售压力也同样巨大--必须保证"金山毒霸"的出货量占所有杀毒软件的50%以上。

　　2002年8月，金山再次使出了令业界目瞪口呆的价格杀手锏，在市场上长袖善舞的金山给这次活动起了个极具震撼力的名字："蓝色安全革命"。金山宣布将其刚投放市场且原本定价为199元和129元的"金山毒霸2003"和"金山网镖2003"价格下降到零售价50元，如此大规模的降价在反病毒软件市场史无前例，此前，所有的单机版杀毒软件的市场零售价均在160元到200元之间。凭借着正确的策略，良好的宣传以及价格战使得金山在当时杀毒软件市场获得一席之地。

　　此时的国内杀软市场看似江民、瑞星、金山三足鼎立，但瑞星已经逐渐确立了其国内杀软老大的地位，一直到免费杀毒软件出现前，瑞星的地位基本上不可撼动，江民逐渐日薄西山，而金山打字、金山词霸、WPS等产品要比金山毒霸更为知名。